参入初年度にして40億円も売り上げるなど、キャンプギアも好調なワークマンが2022年9月14日、新宿の住友三角会場にて過去最大規模となる「2022年秋冬新製品発表会」を開催した。主力PB製品260アイテムについて来年8月まで価格据え置きを宣言したほか、初公開となるキャンプギアのプロトモデルも展示。気になった製品と合わせて紹介しよう。
●文:ヤングマシン編集部(大屋雄一) ●写真:大屋雄一、ワークマン ●外部リンク:ワークマン
作業服業界は10月から一斉値上げ、でもワークマンは据え置き
2022年2月にキャンプギアの本格展開をスタートしたワークマン。テントやシュラフ、タープなどの主力製品については、基本的にWEB注文後に実店舗で受け取るという無在庫販売方式にもかかわらず、初年度ですでに40億円もの売り上げを達成した。4900円という最も安価なソロ用のBASICドームテントに至っては、販売数が4万点(!)を突破したとのことで、これ以上ないスタートダッシュを切ったと言えるだろう。
そんな販売好調なワークマン。昨今の円安・原料高・輸送費高騰という三重苦の中、2022年2月に「PB製品の1年間価格据え置き」を宣言して話題となったが、今回の秋冬新製品発表会においては、これをさらに延長することをアナウンスした。
価格据え置きの対象となるのは、PB製品の中でも販売ランキング上位300アイテムのうちの260アイテムで、これは全売り上げの65%を占めるという。先の三重苦の影響でアパレル業界全体の価格改定(作業服業界は10月に10~15%一斉値上げ)が進む中、ワークマンは価格据え置きを選択したことで相対的な競争優位が生まれることになる。
キャンプギア業界への参入がアパレル製品のコストダウンに直結
価格据え置きの要因として効果的だったのは、高機能な独自開発素材の横展開だったという。例えばフュージョンダウンという素材。これは天然ダウン、フェザー、吸湿発熱わたを組み合わせた中綿で、もともとはダウンジャケットなどの防寒着用に開発されたものだが、これをシュラフにも採用。1アイテムあたりに使用する中綿量は衣料品の数倍にもなるため、コストダウンの大きな要因となった。
こうしてキャンプギアへの横展開を図った独自開発素材は、針穴自動修復機能を持つリペアテック、防融加工のフレイムテックなどがあり、こうした動きは今後さらに加速しそうだ。
バイク+キャンプの楽しさを想起させるカブ系との展示も
看板商品のイージス防水防寒スーツはCBR250RRとセットで
他社とのコラボも? 新製品以外の動きにも要注目だ!
キャンプギアに関しては、無在庫販売方式が大型テントなどの商材を扱ううえでの強みとなっており、2023年度には販売計画を60億円、2024年度には100億円にしたいという。さらに2023年2月からレディースインナーにも参入するとのことで、今後も動向にも注目していきたい。
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